上兵伐谋,不是说打仗要用计谋这一讲是《孙子兵法》第三篇《谋攻篇》的第二讲。 上一讲我们说了,“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”这一讲,我们就专门讲“不战而屈人之兵”。 怎么样能够不战而屈人之兵呢?孙子这里讲了四句话,叫 “上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。” 最上策是伐谋,然后是伐交,第三才动刀兵打,最糟糕的就是攻城。不到万不得已,千万不要去干攻城的事。 上兵伐谋 “上兵伐谋”这四个字,我想每个人都非常地熟悉了,就是打仗要用计谋吗?不对,这是对《孙子兵法》误解最多的一句话了。上兵伐谋的意思是伐掉对方的计谋,伐是谓语,谋是宾语,伐掉他的谋,也就是说要打消掉他的计谋。 怎么伐呢? 一种是伐掉他主谋的人,让他丢掉了主心骨,就没法打了,没人出主意了。 第二是伐掉他心头的念想,让他自己不想打了。 这就像我们看那个电影《盗梦空间》一样,把他脑子里面想打仗的那个念头给他拔除了。所以上兵伐谋的目的是要把战争消灭在萌芽阶段。 第一种就是伐掉他主谋的人。 这个案例是讲东汉的开国名将寇恂,去讨伐一个拥兵万人的叛将高峻,之前打了一年都打不下来。寇恂大军一到,高峻就派了军师皇甫文作为使者来见,寇恂二话不说,把皇甫文直接推出去就斩了,然后让他的副使回去告诉高峻: “他的军师没礼貌,已经被我杀了。如果他要投降,赶快投降;如果不想投降,那就固守吧,看看能怎么样。” 高峻马上就投降了。 寇恂手下的将领们就看不懂这是什么高招。皇甫文是军师,两国交兵,不斩来使,你怎么也不问他一句就把他斩了,然后叫高峻投降,他就降了呢? 寇恂解释,皇甫文是高峻的军师,高峻派他来就是来探我们的虚实的。 “留之则文得其计,杀之则峻亡其胆。” 如果留下他,放他回去,皇甫文一路来观察我们,他就已经想好了怎么跟我们打了,回去他俩就商量,定计来对付我们。我把他杀了之后,高峻就没了主心骨,他就吓破了胆。这就是上兵伐谋,他伐掉了高峻的谋,这个谋就叫皇甫文。 折冲樽俎的伐谋 第二种伐谋是伐掉他的心头念想,这个案例就是成语折冲樽俎。 意思是在酒桌上就把敌人的百万雄兵给退了,这个是春秋晋国和齐国的故事。 晋平公想攻打齐国,就派范昭做使臣去探听虚实。齐景公高规格地设宴招待,酒至半酣,范昭就说,我想讨国君杯中的酒喝,行不行? 齐景公说:“这有何不可,来人,把我杯中的酒倒给范先生。”侍者把齐景公杯里的酒倒给范昭,范昭一口就干了。 干了之后,侍者正要给双方斟酒,齐国的大臣晏婴就说,且慢,给国君换一个新杯子。范昭就不高兴了。又接着喝了一会儿,范昭假装喝醉了,说:“我想跳个舞,给我奏成周之乐。”这管音乐的太师很冷淡地说:“你要这音乐,我们这儿不会奏,没人会演奏。” 类似几个来回的切磋,搞得范昭非常没面子,很不开心地回去了。酒宴结束之后,齐景公就问晏婴,大国来使,你们弄得人家很不舒服。 晏婴说,他就不是来舒服的,他就是来挑事的。他要咱们国君杯中的酒,这是挑衅,是试探,是要乱我们的尊卑。 所以我给你把杯子换了,就是不跟他喝一个杯子里的酒,以免乱了上下尊卑。他跳舞要奏成周之乐,这成周之乐是天子之乐,我们诸侯国是没有资格演奏的,他偏要乱来,所以太师也不给他演奏。 范昭回到了晋国,向晋平公汇报说,齐国不能打,我想侮辱他的国君,被晏婴识破了,我想乱他的礼仪,又被管音乐的太师给识破了,所以齐国有贤臣,不能打。 晋平公去探虚实,探完之后很实。前面我们讲十二诡道的时候讲过“实者备之,强者避之”,一探虚实很实很强,就不要打。 所以这就是晏婴和太师在酒宴上,上兵伐谋, 折冲樽俎的故事。 其次伐交 伐谋是要伐掉他的计谋,伐交就是要伐掉他的外交,破坏他的外交,绝了他的外援。 国的谋士合纵连横,苏秦、张仪都是干伐交的活。张仪伐掉楚怀王和齐国的外交联盟,就是一个伐交的典型案例。 楚怀王是合纵抗秦的盟主,又和齐国结盟,这时他的势力在秦国之上了。秦国的丞相张仪为了破坏齐楚联盟,访问楚国,引诱楚怀王,说如果你跟齐国绝交,和秦国结盟,秦国愿献出桑榆之地六百里给楚国。 楚怀王这时候就忘了本谋,为利益所牵引,马上就派人去跟齐国绝交。绝交了之后,又派一个将军去秦国接收桑榆之地。张仪称病不出,不见。 楚怀王还检讨自己,张仪丞相是不是不信我?他再派一个勇士去齐国,当面辱骂齐王,让全天下都看到他跟齐国已经彻底闹翻了,来取信于秦国,取信于张仪。 齐王莫名其妙就受到这么大的侮辱,勃然大怒,不仅跟楚国绝交,而且马上转头,他先去跟秦国结盟了。 这时候张仪病好了,接见楚国的使臣,兑现承诺,给楚国桑榆之地六里。之前答应的是六百里,这时候只给六里。楚怀王被骗了,恼羞成怒,发兵攻打秦国。但是没有齐国联盟,他哪里打得过秦国呢?楚国大败,从这一次楚国就衰落下去了。 伐交还有一个标准战术,叫做杀使伐交,两国竞相用外交手段拉拢异国,杀掉竞争对手的使臣,逼迫目标国和其结盟。 两国竞争要拉拢一个国家,这两国都派使者去那个国家的首都,就在这我们把敌国派来的使者给杀掉了,目标国跟那国没法交代了,他就干脆只好跟我们结盟。这就是一种绑架,一种胁迫。 这种案例非常多,我讲两个最著名的。 第一个案例是楚汉相争时,淮南王英布作壁上观,就看项羽和刘邦到底谁能赢谁,谁赢我就加入赢的那一方。 刘邦和项羽也都派出使者去拉拢英布,英布心里面已经倾向于降汉,但是犹豫未决,还在跟楚国使者聊天。汉使随何直接冲进去,一屁股坐在楚使上座,喝道:“淮南王已归汉,你在这儿做什么?” 楚使大惊,惊慌中也不知道怎么回事,马上要逃走。随何再喝:“不能让他走了,杀了他!”英布被逼到墙角,不断也得断,当即杀了楚使,降了刘邦。 第二个案例是班超出使西域,招降鄯善国。 鄯善王开始很热情,但突然变得冷淡了。班超一打听,是匈奴使团也来了,鄯善王正摇摆不定呢。班超得想办法帮鄯善王抉择。 当天晚上,班超召集手下三十六名勇士,突袭匈奴使馆,把匈奴使团全杀了。班超拎着匈奴使臣的首级去见鄯善王,鄯善王大惊失色,举国震恐。班超好言抚慰,鄯善王这时候不归顺汉朝,他也跟匈奴那边交代不了。于是下了决心,表示愿意归附汉朝,并把自己的王子送到长安作为人质。 其次伐兵,其下攻城 那么比伐谋和伐交更次一点的什么?就是其次伐兵,最后是攻城。 在动刀兵里面呢,最糟糕的就是攻城,因为代价最大。《孙子兵法》说,攻城是万不得已之法,因为你要准备各种攻城器械,这得三个月时间,挖战壕,堆土坡,构筑攻城阵地,又是三个月。久攻不下, “将不胜其忿而蚁附之。” 主将暴跳如雷,失去理智,哇哇叫着让士兵冲锋,命令士兵像蚂蚁一样攀援而上,结果士兵被杀掉三分之一,城还是攻不下来,这样的战例比比皆是。《孙子兵法》说,攻城的结果往往是灾难性的,攻城是下策的下策的下下策。 民国名将傅作义,他一生最大功绩是向解放军献出了北京城,让北平得以和平解放。而傅作义最厉害的就是守城,他是民国守城第一人,成名作就是涿州之战。 直奉大战,那时候傅作义在阎锡山麾下。敌方奉军得胜,但是傅作义率一支孤军守涿州城,内无粮草,外援断绝,但他就是不投降。奉军五万人攻他几千人,攻了两个月,攻城总指挥张学良,飞机大炮燃烧弹各种狂轰滥炸,恨不得把涿州都轰平了,傅作义还在守,奉军一冲上去,就被他打回来。 张作霖因此大为恼火,亲自上阵指挥第七次总攻击,他可没下令士兵像蚂蚁一样攀登城墙,他要给傅作义整点高科技,命令向城内发射了五百发毒瓦斯弹。他以为这回可以如入无人之境了,谁知步兵一攻城,城上依然枪炮齐发,还是拿不下来。 这回张作霖也服了。说咱不打了,围起来,饿死他!这时候阎锡山看到也没有打下去的必要了,指示傅作义议和,傅作义接到上级指示,这才和张学良签了合议,开城投降。 |